英科医疗2017年年度董事会经营评述

2月28日消息，英科医疗（300677）2017年年度董事会经营评述内容如下：

  一、概述
2017年欧美经济强劲复苏，市场需求旺盛，同时国内经济也逐步向好。公司2017年度顺利实现了在深交所创业板上市，募集资金49,567.74万元，为公司发展插上了资本的翅膀，公司经营业绩再创历史新高，报告期内实现营业收入1,750,477,627.13元，较上年同期增长47.96%；报告期归属于上市公司股东净利润145,084,146.13元，较上年同期增长68.61%。报告期内，公司各项重点工作开展情况如下：
公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求：
1.借助资本市场的力量，不断寻找机遇，建设新的生产基地。
2017年7月，公司顺利实现了在深交所创业板挂牌上市，募集资金49,567.74万元，由于公司青州生产基地在公司申报上市前已经开始使用自有资金进行建设，募集资金到位后，公司使用募集资金16,454.25万元置换预先投入募集资金项目的自筹资金，青州生产基地募投项目在建8条PVC生产线和2条丁腈生产线。公司拟在安徽濉溪建设年产280亿只（2800万箱）高端医用手套项目，在江苏英科建设江苏英科医疗产业基地项目，目前进展顺利，预计2018年下半年安徽英科一期20条PVC生产线将建成投产。
2.提升装备自动化水平，突出规模优势，促进公司产能稳步增长。
经过多年的发展，公司在医疗护理产品生产方面积累了丰富的运营经验。报告期内新投产2条双手模丁腈生产线，使公司报告期末PVC手套生产线和丁腈手套生产线的数量分别达到了51条和15条。公司本年度PVC手套和丁腈手套总产量约110亿只。采用现代DCS控制系统，实现生产环节的自动温度控制和液面控制，大幅提高了生产效率，同时公司正在寻求技术方案解决手套的在线自动化包装问题，预计2018年度会取得实质性进展。丁腈手套的生产阶段按生产线将其发展时间分为单手模生产线和双手模生产线，单手模生产线产能效率比较低，在丁腈手套生产线初期一般为单手模生产线，随着设备和工艺的发展，进入21世纪，双手模生产线陆续出现，双手模生产线效率高，能耗低，但是对设备的加工精度和工艺控制的精度要求很高，而且造价昂贵，公司是国内少数几家拥有双手模丁腈手套生产线的厂家。
公司在镇江设有轮椅和冷热敷生产线，生产多种规格和型号的轮椅和冷热敷产品。轮椅类产品从原来的铁质、铝制轮椅发展到现在的电动化轻质轮椅，并出现了越来越多的个性化定制产品。冷热敷行业源自于20世纪80年代美国兴起的冷敷运动，由此产生一系列冷热敷工厂，随着中国加入WTO，该项目的生产转移至中国。公司目前正在进行轮椅和冷热敷类新产品的研发，并计划对现有生产线进行技术改造，从而不断提高公司轮椅和冷热敷产品的市场占有率。
3.大力扩展营销渠道，进一步增强公司销售渠道方面的核心竞争力。
报告期内，公司继续加强营销团队建设，保证品牌优势，公司全年参加行业内国际和国内展会30个，有效的开拓了国际国内市场，公司各类产品的销售均实现稳定增长。公司产品销售的区域构成与海外发达国家医疗器械市场需求量相对较高有关。从整个行业来看，一次性手套的主要消费区域也在欧美及日本等发达国家和地区，为此公司从设立之初就将目标市场定位在海外发达国家。近几年公司在稳定美国市场的前提下，大力开拓欧洲、日本、加拿大、俄罗斯及其它地区市场，取得了较好的营销业绩。
内销方面，公司在参加各类展会的同时，公司着力加强品牌建设、市场推广力度和销售渠道建设，利用微信公众号、新浪微博等新型媒体来扩大品牌影响力，公司报告期内销实现销售收入65,618,689.45元，比2016年增长48.03%。
4.研发管理
公司主要产品核心技术均为自主研发取得，不涉及核心技术人员在曾任职单位的职务成果，不存在潜在纠纷；核心技术的取得不存在与他人合作开发技术的情形。
5.内控建设及公司治理
报告期内，公司进一步健全了内部控制制度，完善了公司法人治理结构，确保了董事会、监事会和股东大会等机构的合法运作和科学决策，充分发挥了董事会各专门委员会、独立董事在决策中的重要作用，创造了董事、监事、高管充分了解并履行职责的环境。公司还对内建立了道德与合规热线电话，对外与主要供应商签订了《供应商反贿赂承诺书》，内部控制制度覆盖了公司业务活动和内部管理的各个方面和环节，能够适合公司管理和发展的需要，对公司规范运作，加强管理，提高效率、防范经营风险以及公司的长远发展起到了积极的作用。
二、核心竞争力分析
1.装备集成优势
一次性手套加工设备不是标准设备，而是每家生产企业根据自己产品的市场定位，结合生产所处的区域的温度、湿度进行设计。因此，要使生产线稳定运转需要合理的进行生产线的设计，并不断对生产线进行维护与升级。经过多年的经营，公司在装备配置方面已经积累了丰富的经验，并建立了系统的生产设备体系，能使得公司稳定的生产质量较高、成本较低的产品。
轮椅及冷热敷类的生产需要根据客户的需求、产品的特点进行个性化设计，且轮椅及冷热敷的型号多，产品更新换代较快，需要针对不同的产品采购不同的设备并进行系统集成。公司目前生产多种规格和型号的轮椅和冷热敷产品，在设备集成方面积累了经验，具有一定的竞争优势。
2.技术研发优势
经过多年的研发，公司建立了系统的生产工艺流程，能稳定而高效的生产医疗护理产品；开发了多品类的产品，增加了公司的市场竞争力；提升了核心设备的自动化程度，生产的控制更加精准，主要技术条件有：
（1）PVC手套
原料配方方面：进行配方方案的专项研究，并且不断创新，研发了多种特殊用途的配方，满足客户不断增长的需求；配料方面：使用自动化控制配料系统，大大提高了配料的精准性，使糊料稳定性有了很大提高，并且使用封闭式的搅拌系统和过滤系统，使配料的洁净性大大提高；工艺流程方面：增大了糊料槽，增加了料槽循环，减少了糊料在料槽内的沉淀和分层，料槽的稳定性大大提高，加长垂滴段，将导热油路细分成多段且可控，调整工艺更加准确；检测方面：建立了与出口国检测标准相一致的检验方法，保证公司产品出货的及时性、合规性。
（2）丁腈手套
配方方面：优化辅料的配方，核心辅料自制，制作满足自己需要的辅料体系，根据不同产品规格和客户的需求，精确制定配方；工艺流程方面：采用了分段式烤箱，实现了硫化时间和温度最佳匹配；导热油管道和风机的搭配使用，降低了胶乳的烘干和硫化温度，降低了能耗；增加了水洗槽数量和盘刷个数，提高在线手模的清洗的洁净度；加宽了凝固剂槽和胶槽的宽度，使手模在浸渍的时候更稳定；减小了料槽浸渍的角度，减少了气泡的产生，提高了胶乳在料槽中的稳定性。
（3）轮椅及冷热敷
轮椅及冷热敷类产品更新换代较快，这就要求相关企业在技术研发上进行大量投入，从而生产出新型的产品。公司生产多种规格和型号的轮椅及冷热敷类产品，在技术研发方面积累了较多的经验，为公司进行新产品的研发提供了技术支持，从而使得公司在竞争中处于优势。
通过应用上述技术，公司能够持续稳定地生产物理性能、外观优异的产品，并保持较高的医疗级品率和客户认可度。
3.装备自动化的优势
公司致力于设备的升级换代和自动化的提升，与国内外知名的设备公司合作研发，提高生产线的技术水平。公司目前在多个生产环节实现了自动化控制，有效的降低成本，提高了产品质量的稳定性。
4.生产效率优势
一次性手套生产线的线速是影响手套产量的关键因素。公司通过不断的研发试验，在保证产品质量的前提下，生产线线速大幅提升，从而使得公司的单线产量大幅增加。公司的生产线基本上实现了脱模的自动化控制，克服了人工操作的不稳定因素，提升了生产效率和产品质量的稳定性。较高的生产效率能有效的降低公司的单位成本，从而使得公司在竞争中处于优势。
5.行业整合带来的机遇
行业内手套生产线大部分是2000年至2010年间建成的，不论是工厂的生产设备还是环保设备目前都面临着升级或淘汰。
而公司的手套生产基地正是在这批升级的浪潮下建立的，既吸收了传统生产线的优点，也改善了其中的不足，从而使得公司在未来的竞争中处于有利地位。行业内的轮椅和冷热敷类产品的生产线大部分是以生产传统的产品为主，同质化严重且竞争激烈，公司对相关生产线进行技术改造从而进行产品升级，从而提高公司的竞争优势。
6.区域优势
公司手套生产基地位于淄博与青州，气候干燥，温度适中，非常适合生产PVC及丁腈手套。公司距离青岛港较近，毗邻国家大型石化企业——齐鲁石化（600002）公司，原材料和能源的配套方便且成本较低。同时淄博市有悠久的陶瓷产业历史，手套陶瓷模具资源丰富，为公司提供了丰富的模具资源。公司轮椅及冷热敷生产基地位于镇江，该地区经济发达程度高，轮椅及冷热敷产业已经形成一定的集群效应，原材料供应充足、交通便利，有利于降低公司的原材料采购及运输成本。
7.核心人员的行业经验丰富
实际控制人刘方毅自90年代初开始一直从事一次性手套等防护产品、轮椅等护理产品的国际贸易业务，建立了成熟的市场渠道，其“英科”及“INTCO”品牌已经建立了一定的行业知名度，培养和建立了稳定的核心人员团队，对国际尤其是北美市场的需求预测和监管要求把握准确。
三、公司未来发展的展望
公司自成立以来一直秉持“用人类智慧的结晶服务于人类的需求”的理念，致力于医疗防护、康复护理、保健理疗、检查耗材类护理产品的研发、生产和销售，主要产品包括一次性手套、轮椅、冷热敷、电极片等，广泛应用于医疗机构、养老护理机构、家庭日用及其他相关行业，公司凭借卓越的生产能力、可靠的产品品质和服务，与美国、日本、德国等多个国家和地区的客户建立了合作关系。
（一）行业发展趋势
1、市场需求方面
美国、欧盟、日本等发达国家是一次性手套的主要消费市场，这些国家的医疗护理、食品、清洁等行业的从业人员，基于使用习惯和法律规范要求，广泛使用一次性手套，将一次性手套作为一种低值、一次性的卫生用品使用，因此一次性手套的国际需求会持续旺盛。
随着中国大陆地区的消费水平的日益提高，越来越多的医疗行业和餐饮行业开始更加注意穿戴手套的重要作用，从而开始使用手套。然而由于包括中国医疗体系在内的多个行业，对于PVC手套及丁腈手套的优势与作用尚不了解，政策与法规环境也没有具体的规定与强制措施，采购体系的思维惯性等因素影响，这些行业仍以进口乳胶手套或者廉价低质量PVC甚至PE手套作为主要使用的手套类型。因此虽然目前中国大陆在国际PVC手套的供应上已经稳稳占据主导地位，但是手套产品几乎全部出口，内销市场占全部PVC手套总销量比例较低。目前，国内的一些领域，特别是电子加工领域，已经开始倾向于使用PVC手套或丁腈手套代替乳胶手套，市场正在逐步壮大。随着中国经济的不断进步，可以预见一次性手套必将逐步推广并应用。中国是世界上最大的发展中国家，又是世界上PVC手套等一次性手套的制造产业基地，随着国民的消费观念和消费习惯的不断更新，一次性手套在中国的应用必将成为必然。一旦潜在的消费需求得到开发，新增的市场容量将会相当惊人。因此，中国国内市场是未来一次性手套市场的一个重要市场。
2、一次性手套的两大生产基地
中国是一次性PVC手套的主要生产国，而丁腈手套原来主要在马来西亚等东南亚国家生产，近年国内生产丁腈手套的厂家不断增加，国内丁腈手套厂家主要是原PVC手套厂家进行产品扩展而来。马来西亚是丁腈手套最大生产基地，马来西亚的TopGloveCorporationBerhad（顶级手套有限公司），HartalegaHoldingsBerhad（贺特佳控股有限公司），KossanRubberIndustriesBhd.（科山橡胶工业有限公司）等公司均为大型丁腈手套生产企业，占据了很大的市场份额。近几年，国内以我们为代表的少数公司也逐渐掌握丁腈手套的生产技术并凭借中国的工业配套、生产成本、人力资源等优势迅速发展，并得到国际市场的认可。
3、行业现状和发展前景
一次性PVC和丁腈手套行业逐渐成为高技术壁垒和资金壁垒的行业，手套生产线需要进行自行设计、装备集成、自动化控制、配套设施建设和工程施工，而上述几个方面又受到环境、温度、湿度等因素的影响，使得新的进入者不容易掌握；同时，由于新建的生产线需要继承更加自动化和智能化的控制系统，以达到高效和品质稳定，因此需大量资金，目前来讲建设一条PVC手套生产线成本约800万左右、一条丁腈手套生产线则需要花费成本超过2000万元，因此如果发挥规模优势，对于资金的需求较大，这对于公司发展非常有利，能够最大限度的发挥公司规模优势。
由于国家环保政策的逐渐收紧，给本行业造成了较大影响，对于行业内规模小、区位优势差、技术和环保设施落后的企业影响更为突出，本行业成规模、技术设备先进各方面规范运作的企业将会在竞争中取胜，出现强者恒强的局面。
（二）公司发展战略
英科医疗是一次性手套生产装备的集成商和高端一次性PVC手套、丁腈手套（医疗级手套）的生产商，是中国能够高比例持续稳定生产医疗级手套的极少数企业之一，2017年年产PVC和丁腈手套约110亿只，位居行业前列。具有持续、稳定的供货能力，深得国际大客户的青睐。同时以轮椅产品为代表的康复护理产品、以冷热敷产品为代表的保健理疗产品和以心电极产品为代表的检查耗材类产品是公司主营业务的有益补充。
公司虽然成立时间较短，但公司董事长刘方毅先生是国内一次性手套行业的先行者，具有20余年的行业从业经验，这也是英科医疗在成立短短8年时间里得以迅速发展壮大的秘诀之一，英科医疗全体伙伴将立志于本行业的长远发展，将主要依靠英科医疗团队并借助资本市场的力量走内生发展之路。在发展的过程中，英科医疗会多看、多学，在我们能看的懂、做的到的情况下，在业务相关、渠道相关的前提下进行收购兼并的尝试，并做到1+1大于2。目前英科医疗还是一家中国制造、全球营销的公司，未来还会尝试全球制造、全球采购和全球销售，让英科医疗成为一家更为国际化的公司。
营销方面，英科医疗自成立以来就坚持全球营销的战略，中国市场是公司全球营销策略的重要一环，国内市场潜力巨大，公司将会在国内销售方面加强品牌建设、渠道建设和团队建设，力争每年都有快速的增长。
（三）2018年度经营计划
2018年公司的发展重点是走内生发展之路，借助资本的力量，加快安徽英科年产280亿只（2800万箱）高端医用手套项目建设，确保下半年第一期20条PVC手套生产线建成投产，同时动工建设江苏英科医疗产业基地项目。2018年力争实现销售收入20亿元。
上述经营计划不构成上市公司对投资者2018年度的业绩承诺，能否实现受到政策、市场、经营管理水平以及其他诸多因素的影响，具有不确定性，特别提醒广大投资者注意。
2018年公司主要工作计划如下：
1、加快安徽安徽英科年产280亿只（2800万箱）高端医用手套项目建设。
安徽项目是公司未来2-3年产能扩张和业绩增长的主要增长点，公司将作为2018年的重点工作快速推进，确保2018年下半年建成投产，并着手二期工程建设。
2、进一步开拓国际和国内市场。
公司的营销能力一向是公司的核心竞争力之一，公司之所以能在行业中脱颖而出，也得益于公司全球采购、全球销售的战略。2018年公司将进一步加大营销队伍建设，在进一步巩固和扩大公司与原有客户群体和供货区域的基础上，开拓新市场，为公司发展提供源源不断的动力。内销方面进一步提升品牌影响力，拓展销售渠道，创立和投入使用电商企业旗舰店。
3、大力提高生产装备的自动化和智能化水平。
2018年公司将进一步提升生产装备的自动化水平和智能化水平，采用更先进的生产工艺、更加智能化的控制系统，并采用一次性手套的在线自动包装技术，进一步提升生产效率。
4、加强团队建设。
公司完成公司上市后，处于快速扩张期，团队的发展远远跟不上公司发展的步伐。公司将通过校园招聘自主培养和引进高端人才相结合的方式推动公司的团队建设，进一步加大与国内外知名高校、科研院所的合作力度，实施产、学、研相结合的人才培养思路，共同培养专业人才。同时，加强公司员工的职业培训，建立科学、规范、系统的人力资源培训体系，完善人才引进和培育机制、人才激励和竞争机制、考核奖惩和分配机制。
5、进一步提高公司治理水平。
公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定，不断的完善法人治理结构，形成各组织结构清晰，互相制衡的营运体制。按照企业发展计划的要求，充实完善各项制度，形成健全的公司管理机制以提高公司的管理水平，公司将建立良好的信息披露制度，重视公司社会责任活动，树立并维护公司良好的社会形象，提高公司知名度。
（四）可能面对的风险
1.市场风险
公司产品主要销往美国等海外市场。公司销售规模的维持和增长有赖于公司持续为客户提供良好的服务，包括在产品质量、交付日期等方面满足客户要求。公司已经逐渐积累了一批优质的大客户。如果未来市场环境发生变化，市场拓展不力，或者大客户业务流失等情况，则可能对公司的业绩造成不利影响。
2.原材料价格波动及供应稳定性风险
公司原材料成本占产品成本的比例较高。公司主要产品一次性手套的主要原材料是PVC粉、丁腈胶乳和DINP/DOTP增塑剂等。当原料价格波动时，公司通常会通过调整产品售价等措施来规避风险，但若出现原材料价格出现较大甚至剧烈波动、公司不能及时向下游转嫁成本，则公司可能面临成本上升、利润率下降的风险。
3.汇率波动风险
公司产品主要出口国外，出口业务收入占总收入比例超过九成，同时有部分原材料通过美元结算，但整体来讲出口远远高于进口。未来如果人民币出现持续升值，将会致使公司毛利率降低从而减少利润。
4．安徽英科生产基地建设进度不及预期的风险
安徽英科280亿只（2800万箱）高端医用手套项目是公司2018年乃至未来三年的重点建设项目，该项目计划于2018年下半年建成投产20条PVC手套生产线，但如果因各种因素导致项目建设进度不及预期，将会使得公司2018年销售收入低于预期水平。